Corso di Vendita B2B
Tecniche di vendita professionale per team commerciali. Percorso personalizzato sulla tua azienda, con docenti esperti e risultati concreti.
Ti suona familiare?
Queste sono le situazioni che sentiamo più spesso dalle aziende che ci contattano.
Il team fatica a prendere appuntamenti e aprire nuovi contatti
Le telefonate a freddo non producono risultati, le email vengono ignorate, il pipeline si svuota.
Le trattative si perdono senza che si capisca perché
I preventivi vengono mandati ma non rispondono. Le trattative si impantanano o finiscono senza motivo apparente.
Il team non gestisce bene le obiezioni sul prezzo
Ogni volta che il cliente dice 'costa troppo', il venditore fa lo sconto. Margini in caduta libera.
Non c'è un processo di vendita strutturato e ripetibile
I risultati dipendono troppo dal singolo venditore. Non c'è un metodo condiviso, non si scala.
Corso di Vendita B2B è pensato per te se…
Programma del corso
7 moduliIl programma standard è strutturato in 7moduli. Ogni corso viene personalizzato prima dell’avvio: contenuti, esempi ed esercitazioni vengono adattati al settore e alle esigenze specifiche della tua azienda.
- Come funziona il processo decisionale del cliente: emozione e razionalità
- Vendita transazionale vs vendita consulenziale: quando usare quale approccio
- Costruire una mentalità da high performer: routine, obiettivi, accountability
- Gestire paure, blocchi psicologici e rifiuti nella vendita quotidiana
- Definire il proprio ICP (Ideal Customer Profile) per mirare alle aziende giuste
- Tecniche di cold calling e cold emailing che funzionano nel B2B italiano
- LinkedIn Sales Navigator e social selling: ottenere referral e warm intro
- Come scalare il prospecting con strumenti di automazione e IA
- Script e flow della chiamata a freddo: apertura, hook, qualifica, chiusura appuntamento
- Tecniche di qualifica: BANT, MEDDIC, SPIN — quale usare e quando
- Come superare il gatekeeper e raggiungere il decisore
- Gestione delle obiezioni al telefono: 'non ho tempo', 'non mi interessa', 'abbiamo già un fornitore'
- Come condurre una discovery call efficace: domande che svelano bisogni nascosti
- Presentazione del prodotto/servizio orientata al valore e al ROI del cliente
- Storytelling commerciale: case study, prima/dopo, prova sociale
- Demo e proof of concept: come renderle convincenti senza essere tecnici
- Le 10 obiezioni più comuni nel B2B e come rispondere senza cedere
- Tecniche di negoziazione basate sugli interessi: creare valore anziché dividere la differenza
- Come gestire le trattative sul prezzo senza svalutare il prodotto
- Trattare con buyer professionisti: procurement, comitati d'acquisto, gare
- Segnali di acquisto: verbali, non verbali, comportamentali
- Tecniche di chiusura: assumptive close, alternative close, urgency close
- Follow-up sistematico senza essere invasivi: sequenze, timing, canali
- CRM: come usarlo per non perdere nessuna opportunità e prevedere il fatturato
- I giusti KPI per misurare le performance del team: conversion rate, deal size, sales cycle
- Come analizzare il funnel di vendita e identificare i colli di bottiglia
- Forecast e pianificazione commerciale: come costruire previsioni affidabili
- Costruire un processo di vendita ripetibile, scalabile e insegnabile
Il programma viene adattato alle esigenze specifiche della tua azienda — contattaci per discuterne.
Come funziona il corso
Ogni corso aziendale segue un processo in tre fasi. L’obiettivo è che la formazione sia davvero utile — non solo un obbligo da spuntare nel piano formativo.
Analisi e briefing
Prima di iniziare, il docente incontra l’azienda per capire settore, processi, livello del team e obiettivi concreti. Il corso parte già calibrato sulla vostra realtà.
Programma personalizzato
Il percorso standard viene adattato: i moduli, gli esempi e le esercitazioni riguardano il vostro settore e il vostro lavoro reale. Niente di generico, niente di inutile.
Formazione operativa
Niente slide teoriche infinite. Si lavora subito con strumenti reali, su attività quotidiane dell’azienda. I partecipanti escono con competenze già applicabili il giorno dopo.
Dicono di noi…
“Il fatto di aver avuto la possibilità di adattare le varie lezioni in base alle nostre esigenze aziendali è stato fondamentale per noi.”Yves Rocher
“Abbiamo apprezzato molto la possibilità di approfondire qualsiasi aspetto grazie alla disponibilità e preparazione del docente.”ASP Città di Bologna
“La qualità dell'insegnamento è stata decisamente alta, ed è piaciuta molto alle nostre risorse. Penso che faremo altri corsi con inSegno.”Illumia S.p.A.
“Il corso è interattivo e l'insegnante è preparata e spiega in maniera chiara e semplice.”Eurocert
“Il plus delle lezioni di inSegno è stata la capacità del docente di coinvolgere, stimolare e trasmettere metodo e passione.”MIST E-R SCRL
“L'aiuto ricevuto nella comprensione di argomenti nuovi da parte del docente è stata la parte di maggior valore del corso svolto.”EUROCERT S.p.A.
“L'insegnante è estremamente preparato e capace di trasmettere i concetti in maniera semplice e chiara.”Woolrich
“La cosa che abbiamo apprezzato di più sono state le spiegazioni fornite attraverso file semplici e chiari.”Azolver Italy
FAQ — Corso di Vendita B2B
Le risposte alle domande che le aziende ci pongono più spesso prima di iniziare il percorso formativo.
A chi è rivolto il Corso di Vendita B2B?
Corso di Vendita B2B è rivolto a responsabili e direttori commerciali, agenti di commercio e area manager, team sales b2b e account manager, imprenditori che gestiscono direttamente la vendita, neoassunti nel ruolo commerciale, team che utilizzano un crm. Il programma viene personalizzato sulla base del settore, del livello del team e degli obiettivi formativi della tua azienda.
Quanto dura il Corso di Vendita B2B?
La durata standard va da 8 a 40 ore, frazionabili in più giornate o mezze giornate. La durata viene definita in fase di analisi sulla base degli obiettivi e dei contenuti effettivamente da trattare con il team.
Dove si svolge il corso?
Il corso può essere erogato presso la sede del Cliente in Italia, online in modalità sincrona o in modalità ibrida (alcuni partecipanti in presenza, altri in collegamento). La scelta dipende dalla logistica del team e dalle preferenze dell'azienda.
Il corso è personalizzabile sulle nostre esigenze?
Sì. Prima dell'avvio il docente incontra l'azienda per analizzare settore, processi, livello del team e obiettivi concreti. Contenuti, esempi ed esercitazioni vengono adattati al contesto reale dell'azienda. Niente programmi standard calati dall'alto.
Quanti partecipanti possono frequentare il corso?
Da 2 a oltre 30 partecipanti per edizione. Per gruppi più numerosi è possibile organizzare più edizioni in date diverse o suddividere il team per livello di competenza.
Il Corso di Vendita B2B è finanziabile con i fondi interprofessionali?
Sì, dove applicabile supportiamo l'azienda nell'utilizzo dei fondi interprofessionali (Fondimpresa, Fondir, FonARCom, For.Te, Fondoprofessioni e altri). Gestiamo noi tutta la parte burocratica per accedere al finanziamento.
Viene rilasciato un attestato a fine corso?
Sì. A fine corso viene rilasciato un attestato di partecipazione per ciascun partecipante, valido come credenziale formativa professionale. Su richiesta forniamo anche un report dettagliato con i risultati e i feedback dell'aula, utile per valutare il ROI internamente.
Pronti a portare Corso di Vendita B2B nella vostra azienda?
Parliamoci: bastano 20 minuti per capire se questo corso fa al caso vostro.
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